世の中にはモノが溢れてる
先日メーカさんの依頼で講習をさせて頂きました。
メーカさんの講習はよくさせて頂きますが、
『商材を売る為にはしません。』
ん・・・・？
『メーカーの講習依頼なのに・・・』
って思いますよね。
確かに、特徴のある商材でしたのでちゃんと説明はします。
誰に向けた商品なのか？
世の中には沢山の商材は、沢山あります。
皆さんも、色々なその商材を選ぶのも大変ですよね・・・
このモノの見方は美容師目線ですよね。
お客様目線も同じだと言う事を考えないといけないんです。
その商材はどのお客様に向けたものなのか？
その商材に適しているお客様が『本当に必要』としているのかがとても大事です。
お客様にラブレターを送る
『なぜこの商材を入れたか？』
『なぜこんなに沢山ある商材の中から選んだのか？』
その１人のお客様の顔が浮かんでるのであれば、『入れる価値』はでますよね。
そのお客様のために入れた、ストーリーをお客様にラブレターを送って受け取ってもらう。
たったそれだけなんです。
それを選んだ理由は、『大好きなお客様のために』
あなたが選んで提供するから『価値や魅力が出る』
ビジネスはシンプルなんです。
皆さんは難しく考えすぎているんです。
もっとシンプルに・・・・
シャンプーは基本的な事ですが、ここがポイントですね。
薬剤の１つ１つがなぜ、そのお客様にとって必要なのか？
ここもポイントですね。
軟毛
ダメージレベル3/10
カラー ２ヶ月に１回で２〜３回に１回全体
髪は多い
軟毛は大きめのリッチが出にくいのですが、今回のムコタさんのパーマ剤は普通毛・軟毛には適してますね。
ハイダメージの人にもいいですね。
あくまでも結果論ですが、『ちゃんといつでも、パーマがかけれる準備が必要』だと言うこともとても重要ですね。
