安定した美容室経営&売上UPを創造!今から美容師が目指すべき基準はここにある。

価格競争を脱却

価格競争を脱却する方法とは?

ここで、あなたに質問です!
「消費者はどのようなモノを買いたいと思っていますか?」
考えてください。









答えは出ましたか?

消費者は、安いものを買いたいわけではありません。
消費者は、価値のあるものを買いたいのです。

つまり
お客様にはモノの価値を理解してもらわない限り、価格(料金)を提示しても意味がないと言う事ですね。

『自分がお客様の立場だったら』という思考(眼)を持つ

『この商品・技術やサービスにはこんな価値があります』
と、色々な角度から説明して、そのサービスや商品の価値をしっかりと認識してもらう。

その上で、価格(料金)を示すのが順番です
しかし、ほとんどの方が、
『○○サービス:△△円』
というように、価値について何も説明しないで、価格(料金)を示します・・・

それでは、お客さんの判断基準がありませんので、価格(料金)の高い安いだけが判断基準になり、価格競争になるのです。

 

価格競争から脱却するためには、美容室の価値、商品、技術、薬剤、サービスの価値を再度見つめ直す事なのです。
ほとんどの美容室には、価値があるにもかかわらず、見えていないだけでそれを伝わる様に出来ていないからです。

これは今までのやり方なんです。

なぜだと思いますか?

お客様が何を求めてご来店されているのか知っていますか?

このポイントをしっかりと抑えていないまま、オススメしてもせっかく良いものでも
『必要』でなければ価値は生まれません。

また

『必要』&『欲求』
によても勧め方が違いますので気をつけて下さいね・・・

価値がなくても、創ればよいだけ

美容師基準では、『埋もれている価値を発掘』したり、『新しい価値を創造』したりしながら、勝つために必要な土台作りを支援しています。
ほとんどの経営者、スタッフと、2時間ぐらい色々と話をしていると、埋もれていた価値が発掘できます。
埋もれていた価値が明確になると、今まで頑張っても頑張っても売上が上がらなかったものが、面白いように上がります。

目的が明確になり、自分達の美容室の意味と意義がはっきりとする事で、お客様にも喜んで頂けますが、1番は自分の仕事に誇れるようになることにも気づく事が出来ます。

美容師基準では『埋もれている価値を発掘』したり『新しい価値を創造』したりしながら、勝つ為に必要様な土台作りを応援しています。

途中参加の方も多くいらっしゃいますので、お問合せください。

美容師基準 代表: 林 直幸

美容室3店舗を経営しサロン全体の生産性は100万円を優に超える。美容メーカーや他の美容室からのセミナーを受けながらも、常にサロンに立ち毎月客単価3万円をキープし続けるその秘密とは?

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