安定した美容室経営&売上UPを創造!今から美容師が目指すべき基準はここにある。

今の美容師が目指すべきブランドとは?

全ては一貫性を持って仕事をやる

明確化したものを「魅力的に伝わるような表現の仕方で、一貫性を持って発信し続ける」ことがとても重要になってきます。
つまり、
美容室の強みや売りが、社会や周囲(お客様)に対して、どうメリットがあるのか?
そこを徹底的に掘り下げ、明確に絞り込むことです。
これが、ブランドの核となると思います。

伝えるのではなく伝わる事が重要

せっかく絞りこんだポイントが、相手に伝わらなくては意味がありませんよね。
それをいかに伝わる表現にし、発信を継続するか、ということが大切なのです。
お客様の立場になって、
何を基準に必要とされる美容室を選び
何をどうしたら必要とされる美容室になれるのでしょう?

今の美容室の表現では上手くいかない

単に特技や一部の実績を見栄え良くしても、相手の心に響くことはありません。
逆に、こうした“核”を伴わないままテクニックに走ると、価値を高めるどころか、信用を失うことにもなってしまうと思います。
まず、あなたの強みや売りが、市場のニーズと合致し、価値も感じてもらえる状態になるので、集客や販売がスムーズになるでしょう。

人が来店を決断するまでの2ステップ

興味関心をそそられる
信用できる

ブランディングにより、あなたへの良いイメージが相手の中で育っていることで、この2段階がスムーズになり、来店に繋がりやすくなります。

「価格競争にならずに済む」というメリット

ブランディングで、しっかりと差別化が出来ていれば、価格も自分でコントロールでき、経営も安定します。
しかし、
『ブランド』『ブランド』と言ってお客様に来店して頂く事が出来ても、最終的には技術が伴わないと失客につながってしまいます。
忘れないで欲しいんです。

ちゃんとした技術があってこそブランドを作る事ができるのだと。

例えば
人がハイブランドの高級品を買うシーンを思い浮かべてください。
ハイブランドが今季の新商品を発表すると、それだけで「どんなものだろう」と興味を持つ人は沢山います。
また、定番の商品であっても、いつかそれを手に取ってみたい、と関心を抱くものです。
そして、決して安くはないお金を払ってそれらを購入するのも、「このブランドなら良いものだ」という信用があるからだと言えます。
つまり、ブランディングがしっかりできる、ということは、相手からの信頼をベースに、より高い価値を保った状態で、スムーズにビジネスが展開できるということなのです。
この事でもわかるように、信頼を勝ち取る事が出来ているのですから、品質(技術)が悪いと、全てがダメになってしまうのも理解できると思います。
美容師基準では、技術とブランド力を構築を同時進行で勉強していく会となっています。
ぜひ、時間をかけてでも、揺るぎない「ブランド」を築きたいものです。

美容師基準 代表: 林 直幸

美容室3店舗を経営しサロン全体の生産性は100万円を優に超える。美容メーカーや他の美容室からのセミナーを受けながらも、常にサロンに立ち毎月客単価3万円をキープし続けるその秘密とは?

関連記事

  1. 人の欲求とは何かを知っておく その1

  2. 美容師基準

    自分の土俵で勝負する・・・

  3. 『便利性の来店と興味の来店』

  4. 技術ばかりを売りにしているから上手くいかない?

  5. 美容室で競争に巻き込まれない方法とは?

  6. お客様から選ばれる『お店・人』

  7. 物事はシンプルなのに複雑にしてしまう美容師達

  8. 客単価3万円を快く払ってもらえるお店作りの秘訣・その8

  9. 仕組みだけでは売れなくなる時代が来た

人気の記事 PICK UP

  1. どんなスタンスで美容室経営をやっていくのか?
  2. 4回目・お客様が必要性だから100%商品が勝手に売れてしまうお店作り
  3. モノに頼った美容室経営
  4. お客様と美容師の思いが違うからうまくいかない
  5. 仕組みだけでは売れなくなる時代が来た

特集記事

  1. 美容師基準
PAGE TOP